Сколько стоит открыть агентство недвижимости

Сколько стоит открыть агентство недвижимости

Вы когда-нибудь слышали фразу: «Ну риелтором каждый может быть, ничего ж не нужно, только разговорчивость и доступ к телефону»? Вот она, классика жанра. А теперь представьте, что вы не просто хотите работать риелтором, а открыть своё агентство недвижимости. Чтобы логотип, офис, сайт, сотрудники в галстуках и ощущение, что вы в деле по-крупному. И вот тут начинается интересное. Потому что агентство недвижимости — это не табличка на двери и даже не база объектов. Это структура, команда, расходы, ответственность. И чтобы понять, во сколько вам обойдётся эта мечта, нужно пробежаться по пунктам и честно себе ответить: готовы ли вы в это заходить?

Оформление: от бумажки до статуса

Первый шаг — юридическая форма. Если вы хотите делать всё официально, а не «с телефона по знакомым», вам придётся зарегистрировать хотя бы ИП, а то и ООО.
  • Регистрация ИП через сайт налоговой — бесплатно. Через МФЦ — 800 ₽.
  • Регистрация ООО — 4000 ₽ госпошлина, плюс нотариус, если через бумагу — итого около 7000–9000 ₽.
  • Печать — 1000 ₽, если вдруг она вам для души.
  • Расчётный счёт в банке — от 0 до 2000 ₽ в месяц, в зависимости от банка.
Добавьте к этому ЭЦП (электронную подпись) — без неё теперь никуда. Стоит около 2000–5000 ₽ в год, в зависимости от оператора. Уже на старте — от 5000 до 15 000 ₽ просто чтобы легализоваться. Не конец света, конечно, но и не «взял и начал».

Офис: понты или необходимость?

У многих агентств недвижимости нет офиса. Потому что, ну честно, он нужен не всегда. Люди смотрят объекты на месте, документы подписывают через ЭЦП, а Zoom и Telegram заменяют переговорку. Но если вы хотите выглядеть солидно — офис придётся снимать.
  • Маленький кабинет в бизнес-центре: 20–30 м² — от 25 000 ₽ в месяц.
  • Коворкинг на 1–2 человека — от 10 000 ₽ в месяц.
  • Домашний стол — бесплатно, но и имидж соответствующий.
Аренда — самый стабильный расход. И, кстати, мебель тоже стоит денег. Один стол, два стула и шкаф — ещё минимум 30 000 ₽. Если хотите делать красиво — будет дороже.

Техника и связь

Компьютеры, телефоны, интернет, принтер, сканер, возможно, планшет. Всё это нужно, даже если вы работаете один. А если у вас команда — умножайте на количество.
  • Ноутбук — от 40 000 ₽.
  • Принтер — 10 000 ₽.
  • Телефон + гарнитура — от 15 000 ₽.
  • Интернет и связь — 2000–4000 ₽ в месяц.
Можно, конечно, начинать со своего ноутбука и вайфая. Но бизнес на кухне — это всё-таки временный формат.

Программы и доступ к базам

Самая больная тема — CRM и доступ к базам недвижимости. Потому что без этого вы как таксист без навигатора: вроде бы знаете город, но каждый раз объезжаете пробки через дачу тёщи.
  • CRM: от 500 ₽ до 5000 ₽ в месяц за пользователя.
  • Доступ к ЦИАН, Avito Pro, Домклик и прочее: в среднем 10 000–30 000 ₽ в месяц.
  • Сайт (конструктор + домен + поддержка): от 5000 ₽ в год, а если с дизайнером — и все 50 000 ₽.
На рекламу можно тратить бесконечно. Некоторые агентства вваливают по 100–150 тысяч в месяц, чтобы не сидеть на телефоне, а выбирать клиентов.

Сотрудники: зарплата, проценты, чай

Если вы не один, нужны помощники. Даже если не в штат — на проценты. Обычно агент получает 30–50% с комиссии. Но чтобы он продал, его надо обучить, посадить за компьютер, дать телефон и клиента.
  • Зарплата офис-менеджера — от 40 000 ₽.
  • Начинающий агент — на проценте. Но он сидит в вашем офисе, звонит с вашего телефона, пьёт ваш чай.
  • Юрист — по вызову. Но договоры, проверки, сделки — с ними. От 3000 ₽ за документ.
  • Бухгалтер — в онлайне. От 3000 ₽ в месяц.
И ещё еда, кофе, бумага, вода, уборка. Всё по мелочи, но в сумме — 10–15 тысяч в месяц.

Реклама и продвижение

Без рекламы сейчас вообще никуда. Вас никто не найдёт, если вы не вложитесь в хотя бы минимальное продвижение.
  • ЦИАН + Авито — уже обсуждали, от 10 000 ₽ в месяц.
  • Яндекс.Директ, соцсети, таргет — ещё 20–50 тысяч.
  • Фотограф, дизайнер, копирайтер — всё зависит от масштаба.
А если хотите прям «круто» — заказывайте брендбук, логотип, фирменный стиль. Только приготовьтесь: 100 000 ₽ — не предел.

Итого: сколько нужно на запуск

Если всё делать по уму, но без излишеств:
  • Регистрация и формальности — 10 000 ₽.
  • Офис и мебель — 50 000 ₽.
  • Техника — 60 000 ₽.
  • Программы и базы — 30 000 ₽ в месяц.
  • Сотрудники — хотя бы 1–2, ещё 50 000 ₽ в месяц.
  • Реклама — 40 000 ₽.
Минимум на запуск — 150–200 тысяч рублей, если вы один. Если хотите сразу с офисом, сайтом и помощником — 300–400 тысяч. Это без запаса на следующие 2–3 месяца, пока вы не выйдете в плюс. А значит — нужно ещё и подушка безопасности.

Реально ли стартовать с нуля

Да, если вы:
  • Работаете из дома.
  • Один.
  • Без доступа к платным базам, только бесплатные каналы.
  • Находите клиентов через знакомых.
  • Делаете сайт сами.
  • Бухгалтерию ведёте через приложение.
Но и масштабы у вас будут соответствующие. Один-два клиента в месяц, одна сделка, одна комиссия.

Так сколько же стоит

Открытие агентства недвижимости — это не безумные миллионы. Но и не 5000 ₽ «на чёрный день». Если вы хотите делать по-серьёзному — закладывайте хотя бы 300 тысяч. Если не получается — начните как ИП или самозанятый и развивайтесь поэтапно. Главное — понимать: бизнес в недвижимости требует вложений, как и любой другой. Но отдача может быть очень приличной, если вы не только оформите всё красиво, но и будете реально работать, а не сидеть и ждать клиента «по сарафану».