Рекламные площадки: где искать клиентов

Когда дело доходит до продажи квартиры или поиска арендаторов, многие надеются на “авось”. Мол, выложу объявление на Авито, и вселенная сама пошлёт мне покупателя. Но реальность такова, что искать клиента в недвижимости — это как искать работу: просто разместить резюме мало, надо ещё, чтобы его увидели те, кому нужно.

Рынок сейчас устроен так, что одними стандартными площадками дело не ограничивается. Если вы хотите, чтобы телефон разрывался от звонков, надо охватывать максимум каналов. Причём делать это грамотно, а не в стиле “куда попало и как получится”. Давайте разложим по полочкам, где сегодня реально искать клиентов на недвижимость, чтобы не зависеть от случайностей.

Классические площадки: здесь начинается игра, но тут не стоит останавливаться

Первое, что приходит в голову любому продавцу — это Циан, Авито, Яндекс.Недвижимость. Эти три кита держат основной поток объявлений. Но есть нюансы.

Циан — это про тех, кто реально ищет жильё, и готов работать с риелторами. Здесь аудитория более “платёжеспособная”, но и конкуренция жёстче.

Авито — это про всё подряд. Здесь будут звонить как реальные покупатели, так и “посмотреть”, и те, кто захочет поторговаться сразу в первом сообщении. Но зато здесь огромный охват.

Яндекс.Недвижимость — площадка, которая активно развивается. Хороша тем, что объявления интегрируются в карты и поиск, что даёт дополнительный трафик.

Риелтор Мария Колесникова говорит: “Циан — это про серьёзных клиентов, Авито даёт массовость, а Яндекс помогает поймать тех, кто ищет через поисковик. Играть нужно на всех полях сразу”.

Платные продвижения: куда без них

Сегодня бесплатное объявление почти не видно. Площадки устроены так, что без платных поднятий, выделений и продвижений ваше объявление тонет уже через час после публикации. Поэтому если вы хотите реальный отклик, придётся заплатить.

На что тратиться стоит:

Поднятие объявления в топ раз в 1-2 дня.
Выделение цветом или рамкой (привлекает внимание в списке).
Пакетная реклама (когда ваше объявление крутится в блоках рекомендаций).

Это не миллионы, но потратить пару-тройку тысяч на неделю активной продажи — это инвестиция, которая отбивается скоростью сделки.

Соцсети: underestimated, но работает

Многие считают, что соцсети — это для мемов и фото котиков. А тем временем там спокойно продаётся недвижимость.

Что реально работает:

Публикация в тематических группах ВКонтакте (по районам, ЖК, городу).
Ваш личный аккаунт (иногда именно оттуда приходят “тёплые” клиенты).
Instagram (если оформлять красиво, через сторис и посты).
Telegram-каналы по недвижимости и локальные чаты вашего района.

Сила соцсетей в том, что здесь вас видят люди, которые не всегда активно ищут квартиру, но могут откликнуться на предложение.

Риелтор Олег Тимофеев говорит: “Я продал 3 квартиры просто через сторис в Instagram. Люди не искали специально, но увидели, заинтересовались, и пошло-поехало”.

Местные форумы и доски объявлений: да-да, они ещё живы

Пока мегаполисы живут в Цианах и Яндексах, маленькие города и районы активно пользуются местными досками объявлений и форумами. Причём отклик там часто быстрее.

Где искать:

Форумы вашего города.
Сайты типа izhands.ru, где размещают объявления по региону.
Газетные сайты с объявлениями.

Это работает особенно круто, если вы продаёте квартиру в спальном районе или небольшом городе, где все знают “свой форум”.

Домовые чаты и локальные группы: underestimated №2

Если вы думаете, что продавать квартиру в чате своего ЖК — это тупо, вы ошибаетесь. Там сидят люди, которые живут в этом доме, и у них всегда есть друзья, родственники, которые “ищут что-то тут рядом”.

Почему это круто:

У вас уже есть аудитория, которая знает, что за дом.
“Сарафанное радио” работает молниеносно.
Зачастую именно через такие чаты идут сделки без посредников.

Риелтор Елена Васильева говорит: “Однажды я продала квартиру через домовой чат за три дня. Хозяйка в чате написала, что продаёт, и через полчаса её сосед привёл своего брата”.

Автоматические подборы клиентов: агрегаторы и CRM риелторов

Если вы работаете через риелтора, у него наверняка есть доступ к CRM-системе, которая автоматически подбирает клиентов под параметры вашего объекта. Это не про публичные объявления, а про “внутреннюю работу”. И тут продажи идут быстрее, потому что база “горячих” клиентов обновляется ежедневно.

Аналогично работают и агрегаторы типа ДомКлик, которые присылают уведомления покупателям по фильтрам. Главное, чтобы ваш объект попадал в эти подборки. А для этого нужно правильно заполнить объявление (не забыть про фильтры: ипотека возможна, быстрый выход на сделку и т.д.)

Оффлайн — не умер, если знать, где и как

Да, мир онлайн, но есть места, где старые добрые листовки и баннеры до сих пор работают:

Объявление в подъезде вашего дома.
Листовки по соседним домам (особенно если район хороший и народ “перемещается” из дома в дом).
Стойки в ТЦ с бесплатными объявлениями.
Баннер на балконе (если этаж и фасад позволяют).

Работает? Работает. В небольших городах и районах — особенно.

Риелтор Дмитрий Орлов говорит: “Люди любят покупать рядом с тем местом, где уже живут или где живут их друзья. Не недооценивайте силу простого баннера на балконе”.

Профессиональные площадки риелторов

Есть закрытые группы, чаты и платформы, где риелторы обмениваются объектами между собой. Туда обычные продавцы попасть не могут, но если работаете с агентом — спросите, есть ли у них доступ к таким каналам.

В этих “клубах” часто ищут объекты под конкретные запросы, и сделки проходят намного быстрее.

“Сарафанка” и личные связи: старое доброе “а у тебя нет квартиры?”

Иногда ваш покупатель сидит прямо в вашем кругу общения. Расскажите друзьям, коллегам, соседям, что продаёте. Вдруг у них кто-то ищет именно в вашем районе. Это работает, и порой лучше, чем любые платные объявления.

Профессиональная съёмка и реклама через YouTube

Современные риелторы часто снимают видеотуры по квартирам и выкладывают на YouTube или Reels. Да, это не массовый инструмент, но для квартир с “фишкой” (вид из окна, дизайнерский ремонт, нестандартная планировка) — отличный способ выделиться.

Клиенты, которые ищут “что-то особенное”, приходят именно по таким видео.

Риелтор Антон Ковалёв говорит: “Видео — это уже стандарт в продажах. Без него сложно привлечь внимание к интересному объекту”.

Как сочетать всё это в одну стратегию

Не надо пытаться объять необъятное и сразу выкладываться везде. Лучше выбрать три-четыре основных канала и активно прокачивать их.

Рабочая связка:

Профессиональные фото + видеообзор.
Публикация на Циан, Авито, Яндекс с платным продвижением.
Атака по соцсетям и локальным чатам.
Вспомогательно — сарафанка и локальные объявления.

Так вы охватите и “горячих” покупателей, которые ищут прямо сейчас, и тех, кто “в раздумьях”, но может откликнуться на предложение.

Заключение: продажи идут там, где вы активно ищете покупателя

Недвижимость — это не про “разместил и ждёшь”. Это активный процесс. Чем больше каналов задействовано, тем выше шанс, что нужный человек увидит именно ваше объявление. Причём порой именно те методы, которые кажутся “несерьёзными” (домовые чаты, личные связи), дают результат быстрее, чем “всеобщие” площадки.

Если вы хотите продать быстро и выгодно — не ограничивайтесь стандартными сайтами. Ищите нестандартные пути, комбинируйте каналы, не бойтесь тратить немного на продвижение. Тогда и покупатель найдётся, и нервов сэкономите массу.