Как вести Instagram и блог о недвижимости, чтобы от вас не отписывались даже ипотечники

У всех сейчас Instagram. У соседки с тыквами, у шиномонтажа, у ветеринара, у мужика, который чинит краны и подписан на всех бывших. А вот у агентства недвижимости или у риэлтора — часто либо пусто, либо уныло. Почему? Потому что кажется: «Ну и что я туда выложу, фотку квартиры? А писать что? Метраж?» Или ещё страшнее: «Да кому это надо вообще, у меня и так клиентов хватает». А потом начинается спад, конкуренты становятся интереснее, а вы — по-прежнему с фото ковра и подписью «Продаётся 2к в ЮЗАО». Поэтому давайте разбираться без занудства и с примерами: как вести Instagram и блог про недвижимость, чтобы не было мучительно скучно вам, вашим подписчикам и всем, кто решит купить, продать или хотя бы спросить про ипотеку.

Кому и зачем всё это нужно

Если коротко — вам. Если развернуто — чтобы клиенты находили вас не по случайности, а по интересу. Блог и соцсети — это не место для рекламы объектов, это площадка для вашего имени. Люди не выбирают «агентство», они выбирают «того риэлтора, который объяснял про маткапитал без занудства». Или «ту девушку, у которой в сторис всегда весело и понятно про квартиры у метро». Блог — это не журнал с объявлениями. Это ваш голос. Ваш стиль. Ваш способ показать, что вы не впариваете, а помогаете. Люди сейчас дико боятся быть обманутыми. Они ищут не «лучших», а нормальных. Тех, кому можно написать «а можно с вами поговорить про ипотеку, я вообще ничего не понимаю». Вот таких и ищут. Вот так и находят.

Что писать, если кажется, что всё уже сто раз сказали

Да, кажется. Но правда в том, что про налоги, долевку, аренду, новостройки, трёшки в панельке, и «а можно ли купить квартиру без первоначального взноса» спрашивают и читают каждый день. Просто хотят не «вот вам 15 страниц закона», а «нормально объясните, как взрослому, но чтобы я понял». Вот вам направления, в которых можно писать вечно:

Простые объяснения сложных штук: как выбрать застройщика, что такое ДДУ, чем апартаменты отличаются от квартиры.
Истории с объектов: как продали в первый день, как клиент передумал на сделке, как бабушка перепутала адрес.
Советы для покупателей и продавцов. Не банальные, а честные. «Не верьте, если агент говорит, что цена вырастет на 20% за месяц» — вот такие.
Ваш опыт. Как вы пришли в эту сферу, что бесит, что радует, какой был самый странный клиент.
Закулисье: показы, встречи, бумажки, кофе на парковке, звонки в 23:58.
Сравнения: что за 6 миллионов в одном районе и в другом, однушка или студия, вторичка или новостройка.
Фото с юмором, видео с реакцией, сторис про то, как вы живёте этой работой.

Вы не должны быть блогером в глянце. Вы должны быть настоящим. Это работает лучше любого шаблона.

Как писать, чтобы вас не занесло в скуку или пафос

Есть два популярных жанра: «Мы — компания с 20-летним стажем, которая заботится о каждом клиенте» и «Продаётся уютная квартира 42 кв.м, пластиковые окна, санузел раздельный, заходи и живи». Оба жанра в 2025 году уже не канают. Людям скучно. А если скучно — листают мимо. А если не листают, то подписываются, но через две недели отписываются, потому что вы пишете как буклет из «Жилищной программы Москвы». Пишите, как говорите. У вас что, в жизни: «Здравствуйте, я хочу рассмотреть альтернативную сделку с ипотеки на вторичное жильё с учётом кросс-субсидий»? Нет. Вы говорите: «Слушайте, я хочу что-то купить, но мне вообще страшно и я не понимаю, где подвох». Вот на этом языке и пишите. И ещё: не бойтесь шутить. Не бойтесь быть честными. Пример: Было: Квартира в спальном районе, развитая инфраструктура, детские сады, магазины. Стало: Район, где до «Пятёрочки» 2 минуты, а до метро 20, но если вы интроверт — вам понравится. Соседи не шумные, потому что пенсионеры. Дом простой, но стены толстые — и это важно, если вы работаете из дома и не хотите слышать, как кто-то жарит рыбу в 8 утра. Вот и вся магия. Говорите по-людски — и люди будут читать.

Что делать с Reels и сторис, если вы не Ксения Собчак

Не надо быть Ксенией. Надо быть собой. Reels и сторис — это не шоу, это просто другой формат общения. Не умеете — научитесь. Это не танцы. Это рассказ. Можно делать:

Обзор квартиры в 30 секунд: «Вот кухня, вот ванная, а вот комната, где можно прятаться от всех».
Сторис «один день агента»: кофе, показы, пробки, документы, смешной момент.
Reels с объяснением: «Почему новостройка дешевле на старте — и стоит ли рисковать».
Видео «перед/после»: что было, что стало, как сделали ремонт.
Реакции на тренды, но по теме. Если есть какой-то мем — вплетите его в тему покупки квартиры.

Не надо много. Надо регулярно. Лучше одно хорошее видео в неделю, чем пять стыдных.

Как не сойти с ума и не бросить всё на второй неделе

Вот тут главная ловушка. Все начинают бодро: план постов, контент-стратегия, три Reels на монтаж, а потом — «ой, завал, извините, не выходило писать». И тишина на месяц. Так делают почти все. Вы — не все. Что помогает:

Чёткий график. Один пост в неделю — уже лучше, чем никакого.
Простые форматы. Не надо писать 5 тысяч знаков каждый раз. Иногда достаточно одного абзаца и фото.
Заготовки. Сделайте 10 постов заранее, чтобы не писать «на эмоциях».
Темы из жизни. Каждый показ, каждый клиент — это готовый сюжет. Просто записывайте.
Повторение. Один и тот же вопрос задают вам 20 раз? Сделайте из него серию постов.

И главное — не сравнивайте себя с блогерами, у которых всё по сценарию, со светом и монтажом. Вы — не они. У вас — своё. И это ценнее.

Как связать блог и Instagram

Очень просто. Instagram — это ваш фронт, быстрое, визуальное, живое. Блог — глубина. Тексты, которые сохраняют, гуглят, читают с кофе. Построение может быть такое:

В Instagram — анонс: «Почему не стоит покупать квартиру в доме без управляйки?».
В блоге — подробный разбор: фото, примеры, ссылки.
В комментариях и директ — люди спрашивают, вы отвечаете.
Потом из этого — новый контент.

Instagram и блог — не два разных мира. Это два крыла. Работают только вместе.

Надо ли запускать рекламу

Если хотите роста — да. Органика сейчас работает только у кошек и скандалов. Вы — не кот. Вам надо платить. Немного, но стабильно. Запускайте рекламу на:

Полезные посты. Не на объекты, а на то, где вы показываете экспертность.
Видео, которые хорошо зашли — чтобы увидели ещё.
Сбор подписчиков. Но только если вы потом их греете, а не молчите.

И не бойтесь тестировать. Первая реклама может быть ни о чём. Вторая — лучше. Третья — выстрелит. Это нормально.

Как не выглядеть шаблонно

Выделяйтесь простым:

Показывайте себя. Не фото из фотостока, а своё лицо.
Пишите по-разному. Посты, заметки, опросы, даже диалоги.
Делайте «обратку». Попросите читателей рассказать, что было у них.
Снимайте видео без монтажа — зато честно.
Будьте человечными. Это уже почти уникально.

И забудьте слово «эксперт». Его все пишут. А вот «спокойный, понятный, живой человек, который не впаривает» — вот это запоминается.

И что теперь?

А теперь — вести. Не откладывать. Не планировать два месяца. Не ждать идеального оформления. Просто начать. Пост, видео, сторис — всё подойдёт. Вы не должны быть идеальными. Вы должны быть узнаваемыми. Пишите, как вы говорите. Говорите, как вы думаете. И клиенты найдутся. Обязательно. Потому что все мы, в глубине души, ищем не просто квартиру — а человека, с которым это не страшно. Будьте этим человеком. Через блог. Через Instagram. Через себя.