Как выбрать город для старта бизнеса и не пожалеть через полгода

Когда человек решается на бизнес, это как влюбиться в первый раз. Сердце стучит, глаза горят, кажется — вот сейчас начнётся! А потом вы начинаете смотреть вокруг и понимать: романтика — это хорошо, но надо бы ещё и логикой подключить. И вот тут возникает вопрос: а где вообще запускаться? Не в смысле "в каком районе города офис снять", а прям глобально — в каком городе строить всю эту конструкцию с названием "мой бизнес". Большой или маленький? Центр или провинция? С родителями рядом или «подальше, но с климатом»? Рассказываю всё как есть, без иллюзий, но с человеческой речью.

Почему не всё равно, где вы открываетесь

Ну вот казалось бы, что за вопрос. Бизнес — он же не собака, которую надо выгуливать в парке. Главное — идея, продукт, маркетинг, а город уж как-нибудь подстроится. Но нет. От города зависит больше, чем кажется. И климат — не главное. Хотя, будем честны, если вы ненавидите снег, а офис приходится откапывать с утра лопатой, то никакой энтузиазм не спасёт. Город — это инфраструктура, конкуренция, покупательская способность, настроение людей, логистика, кадры, аренда, трафик и тысяча мелочей. Бизнес — это организм, и город — это его среда обитания. Не угадали с условиями — организм чахнет. Даже самый гениальный стартап в городе, где никто не пользуется смартфонами, может тихо умереть.

Условный Петербург против условного Курска

Чтобы было проще, возьмём два полюса. Первый — крупный город: мегаполис, миллионник, центр культуры и деловой жизни. Второй — средний город с населением, скажем, в 250-400 тысяч. Уже есть жизнь, но всё спокойнее, дешевле и как-то понятнее. В мегаполисе:

Бешеная конкуренция. Вас не просто не заметят — вас затопчут, если вы не громкие с первого дня.
Дороже всё: аренда, налоги, персонал, даже вода в кулере.
Есть куча сервисов, специалистов и партнёров. Если нужно что-то сложное — здесь оно есть.
Люди привыкли к новому, восприимчивы, не боятся странных форматов.
Но и запросы — космос. Открыли бургерную? Готовьтесь к комментариям в духе: «А вот в Лондоне — не так!»

В городе поменьше:

Лояльность выше. Если понравились — к вам придут снова и приведут соседку.
Но и новизну воспринимают с осторожностью. «Зачем нам коворкинг, если у нас есть диван?»
Меньше трафика — и в смысле машин, и в смысле людей. Вам надо будет пахать на узнаваемость.
Конкуренция — реже по качеству, чаще по цене. И это может быть ловушкой.
Аренда ниже, но и покупательская способность — тоже. Не всегда, но часто.

Так что универсального ответа нет. Всё зависит от того, что именно вы запускаете.

Под ваш бизнес — свой город

Вот тут начинается самое интересное. Потому что тип бизнеса диктует, где ему будет комфортнее жить. Например:

Если вы хотите открыть кофейню с матча-латте и грушевыми тартами — скорее всего, вам нужен город, где есть хипстеры, айтишники и люди, у которых слово «инфузия» не вызывает тревоги.
Если вы запускаете шиномонтаж — подойдёт город, где много машин, мало общественного транспорта и длинные дороги.
Если у вас маркетинговое агентство или онлайн-школа — можно вообще уйти в онлайн, жить хоть в Анапе.
Если вы производите что-то руками — ищите, где недорогая аренда и есть рабочие руки.

Ваша модель определяет город, а не наоборот. Проблема в том, что многие сначала говорят: «О, хочу жить в Сочи», — а потом удивляются, что их бизнес по ремонту снегоходов там не идёт.

Пробежимся по параметрам

Чтобы не плавать в абстракциях, собрали реальный список вещей, на которые стоит смотреть, когда выбираете город.

Население. Не просто количество, а ещё структура: кто живёт, сколько молодёжи, сколько пенсионеров.
Средний доход. Не всегда легко найти, но хотя бы по ценам на квартиры и еду можно прикинуть.
Инфраструктура. Дороги, парковки, склады, банки, налоговая — всё, что вам нужно для работы.
Кадровый рынок. Есть ли люди, которые умеют делать то, что вам нужно.
Трафик. Пеший, автомобильный, цифровой — всё важно.
Поведение людей. Насколько открыты к новому, насколько быстро раскачиваются, что ценят.
Конкуренция. Не факт, что если конкурентов мало — это хорошо. Может, просто спроса нет.
Аренда и расходы. Иногда проще жить и работать в городе, где всё в два раза дешевле, чем пытаться выжить в столице.

Соберите эту информацию, разложите на столе и посмотрите — куда тянет. Не душой, а здравым смыслом.

Где вас не ждут

Да, есть такие места. Где вы не нужны. Не потому что вы плохие. А потому что здесь не про вас. Например, если вы хотите открыть йога-студию с занятиями на английском — не стоит ехать в город, где люди до сих пор покупают DVD с гимнастикой. Или вы мечтаете о барбершопе с авторскими коктейлями — а в городе три парикмахерские, и все называют стрижку за 500 рублей «обдираловкой». Или вы хотите открыть магазин винтажной одежды, а местные думают, что винтаж — это «старьё от тёти Зины». Не спорю — иногда можно прорубить окно в мир и создать новый спрос. Но на это нужны силы, деньги и время. И не факт, что всё получится. Иногда проще начать там, где вас хотя бы примерно понимают.

А может, пойти от обратного?

Иногда прикольно сделать не как все. Не бежать в Москву, а поехать в Тверь. Не искать толпу, а искать пустоту. Есть форматы, которые взлетают именно потому, что в городе ничего похожего нет. Главное — рассчитать, будет ли на это спрос. Пример: открыли крафтовую пекарню в городе, где все ели батон из «Пятёрочки». Сначала все крутили пальцем у виска. Потом начали заходить «на пробу». Потом очередь. А через год — филиал. Потому что один раз выстрелив, вы становитесь первым. А первым — быть выгодно. Но и риски выше. Вы либо герой, либо странный чудак, которому не повезло. Поэтому тут нужно всё просчитывать вдвойне.

Деньги: откуда брать и где выгоднее

Не секрет, что на старте всем нужны деньги. В мегаполисах больше шансов получить инвестора, вливание, кредит под бизнес, акселератор, менторство, хоть кого-то. Там двигается кровь. Но в регионах часто проще договориться. Меньше бюрократии, местные власти могут быть заинтересованы, есть программы поддержки малого бизнеса, аренда в разы ниже. У вас больше свободы. А иногда — даже уважения. В малом городе предприниматель — это не просто человек с идеей, это «наш человек, своё дело поднимает». Так что подумайте — что вам важнее: поддержка сверху или тишина и контроль снизу?

А если онлайн?

Хороший вопрос. Сейчас многие бизнесы можно делать удалённо. Онлайн-школа, диджитал-агентство, IT-проект, маркетинг, дизайн, аналитика, консалтинг. В этом случае вы можете выбирать город по другим критериям:

Где вам просто приятно жить.
Где климат норм.
Где интернет стабильный.
Где можно снять жильё и работать без нервов.
Где есть сообщество — каворкинги, встречи, тусовки.

Таких мест сейчас масса. Особенно популярны «города второй волны»: Калининград, Казань, Тюмень, Сочи, Пермь. Там уже есть жизнь, но ещё не такой ад с трафиком и ценами, как в столице.

Как протестировать город, не сжигая мосты

Если вы сомневаетесь — не делайте резких движений. Сначала поживите. Снимите жильё, поживите месяц-два. Понаблюдайте, походите по улицам, поговорите с местными. Попробуйте делать то, что собираетесь. Потестите спрос. Это дешевле и полезнее, чем сразу открываться, брать в аренду офис и через три месяца понимать, что зря. Аренда — это не брак, вы не обязаны сразу подписывать пожизненный договор. Можете пробовать, менять, двигаться.

Последнее слово

Город — это не просто место на карте. Это как партнёр. У вас должна быть совместимость. Где-то вы будете чувствовать себя как дома. А где-то — как в гостях, где нельзя садиться на белый диван. Пробуйте. Сравнивайте. Не поддавайтесь на слоганы. Идите туда, где вы чувствуете: да, здесь я могу. Здесь моё. И не бойтесь менять. Выбор города — это не приговор. Это стартовая точка. А куда вы доберётесь — зависит только от вас.