Как вести Instagram и блог о недвижимости, чтобы люди не зевали и писали в директ

Когда вам говорят: «Ну заведи Instagram, там клиентов найдёшь», это звучит бодро, но за кадром остаются сотни часов прокрастинации, селфи с кривой стеной, тринадцать попыток придумать подпись и одна вечная мысль — «да кому это вообще надо». Особенно в недвижимости, где и так куча дел, а тут ещё нужно пыхтеть над рилсами и сторис. Но правда в том, что блог и соцсети — это не мода, а норма. Это не «ну пусть будет», а «почему вы до сих пор без этого». И если вести с умом — начинают писать. Спрашивают. Сохраняют. Подписываются. А потом ещё и покупают, сдают, берут ипотеку и возвращаются за второй квартирой. Поэтому давайте без нытья и маркетологического пафоса: как вести Instagram и блог о недвижимости, чтобы это имело смысл.

Сначала честно: зачем вам это вообще

Потому что вы хотите клиентов. Не просто лайки от коллег и сердечки от бабушки, а настоящих, живых, платящих людей. Чтобы они пришли и сказали: «Я вас читаю, вы — нормальный». И это работает. Люди читают. Люди запоминают. Люди выбирают глазами и чувствами, а не только по ценам. Instagram и блог — это ваша цифровая витрина. Пока вы бегаете по объектам, они работают. Пока вы спите, кто-то листает пост про то, как не лохануться с покупкой. Пока вы стоите в пробке — ваш Reels добирает ещё пару тысяч просмотров. Это бесплатная (ну почти) реклама, живая, человечная, без «мы лучшие с 1998 года».

Стартуем не с логотипа, а с лица

Первая ошибка — люди начинают с оформления. С логотипа, цветовой палитры, шрифтов, рамочек, шаблонов. А потом забывают, что люди приходят не на бренд, а на лицо. Вас должны узнать. Не как «агентство по недвижимости», а как «вот тот чувак, который смешно объясняет, как отличить новостройку от муляжа». Поэтому забудьте пока про фирменный стиль. Сначала нужно:

Понять, в каком стиле вы будете говорить. Серьёзно или с приколами.
Определиться, показываете ли вы лицо. Желательно — да. Это даёт доверие.
Подумать, про кого вы пишете. Не для всех, а для конкретного типа клиента.
Осознать, что блог — это не справочник, а разговор.

Люди не хотят читать таблички. Они хотят понять, кто вы. Хотят почувствовать, что вы свой, что с вами безопасно, что вы не кинете, не заморочите, не убежите с авансом.

Что писать, чтобы не засыпать над клавиатурой

Контент — это главная валюта. И тут у многих начинается ступор: «Что писать? Всё уже написано». Ну и что? Люди читают одни и те же темы, если вы даёте их вкусно. Не нужно быть супер-экспертом. Нужно быть понятным. Вот примеры того, что всегда заходит:

Разборы ошибок. Почему люди теряют задатки, как покупать у родственников, как накосячить с перепланировкой.
Живые кейсы. Без приукрас. «Вот была квартира, вот нашёл, вот клиент, вот нюанс».
Закулисье. Как проходят показы, что говорят клиенты, что вас бесит (в разумных пределах).
Подборки. 3 варианта квартир до 10 млн, 5 причин не покупать на первом этаже.
Ответы на вопросы. Люди вечно спрашивают одно и то же — берите это в посты.
Юмор. Скрины, диалоги, фейлы, мемы. Если у вас есть чувство — не прячьте.
Личный опыт. Не сплошной лайфстайл, но изредка — как вы пришли в профессию, что изменилось, что думаете.

Вы не Википедия. Вы живой человек. Пишите, как говорите. Если вы в жизни не используете слова «синергия» и «выгодное предложение», не пишите их в тексте.

Как писать, чтобы это вообще кто-то дочитал

Первое — забудьте школьные сочинения. Никто не будет читать простыни без абзацев. Делите текст. Начинайте с чего-то цепляющего. Не «сегодня мы поговорим о», а «меня вчера чуть не съели за то, что я посоветовал ипотеку на вторичку». Вот тогда читают. Второе — не закапывайте мысль. У каждого поста должно быть одно сообщение. Не три. Одно. Хотите рассказать и про налог, и про цену, и про ремонт — делайте три поста. Третье — не бойтесь говорить по-человечески. Пример: Плохо: Ипотека с господдержкой — это уникальная возможность для граждан РФ приобрести жильё на выгодных условиях. Нормально: Условно: вы — Вася, у вас 2 млн, но вам надо 5. Есть господдержка. Банк даёт деньги под 6%, потому что так решило государство. Не потому что вы хороший, а потому что так выгодно государству. Вам — норм. Банку — норм. Вот и вся арифметика. Вот в таком тоне и работайте. Без занудства. Без заумности. Вы — не юрист в суде. Вы — гид по недвижимости.

Как сочетать Instagram и блог, если времени нет

Instagram — для быстрого, визуального, эмоционального. Блог — для более основательного. Хорошая схема:

Пост в Instagram — короткий, яркий, с фоткой или рилсом.
Статья в блоге — углубление. Можно дать ссылку в сторис или посте.
Комментарии и директ — источник идей для следующих материалов.

Вы можете писать в блог раз в неделю, а в Instagram — каждый день. Или наоборот. Главное — регулярность. Никто не требует публикаций по часам. Но если вы пропадаете на месяц, потом возвращаетесь с «извините, был завал», — это грустно. Так делают тысячи. А клиенты хотят тех, кто стабильный.

Как снимать фото и видео, если вы не блогер

Вы и не должны быть блогером. Но современный клиент хочет видеть, а не читать. Поэтому визуал — must have. Что можно:

Фоткать объекты без фанатизма, но без мусора в кадре.
Делать селфи на фоне дома, а не только фасад.
Показывать себя: «Вот я приехал, вот показываю, вот фишка этого дома».
Делать короткие видео с подсказками: «3 признака, что планировка неудачная».

Не думайте, что вам нужен айфон за сто тысяч и студия. Нужен свет, тишина и нормальный голос. Всё остальное — дело привычки. Люди не ждут голливуда. Они ждут честности.

Сторис — не для котиков, а для доверия

Сторис — это ваша ежедневная связь с подписчиком. Не выкладывайте только кофе и пробки. Делитесь тем, что касается работы. Вот ключи, вот договор, вот вы объясняете покупателю, почему не стоит брать 12 этаж в доме без лифта. И не бойтесь быть собой. Где-то ошиблись — покажите. Где-то спасли клиента — расскажите. Где-то бомбануло — дайте понять, что вы не робот. Только не превращайте блог в жалобную книгу. Люди любят честность, но не нытьё.

А если всё уже есть, но реакции ноль?

Первый шаг — анализ. Посмотрите, что у вас работает, что нет. Где отклик, где тишина. Может, слишком сухо. Может, всё про вас, а не про клиента. Может, тексты как в инструкции к микроволновке. Второй шаг — обновление. Попробуйте другие форматы. Карусельки, опросы, истории. Не бойтесь экспериментировать. Пока вы делаете всё «как учили» — вас никто не запоминает. Третий шаг — двигать контент. Да, платно. Без продвижения — грустно. Не нужно миллионы, но 500–1000 рублей на таргет поста — нормальная практика. Особенно если вы видите, что тема заходит.

А если я не хочу показывать лицо?

Это окей. Но тогда у вас должно быть что-то взамен: стиль, подача, особый формат. Можно вести блог от имени объекта. Можно как рассказчик. Можно в формате «голос за кадром». Но это сложнее. Люди тянутся к лицам. Поэтому если можете — покажите. Хоть иногда. Без фильтров и стеснений. Просто как вы есть.

Ну и что, теперь это навсегда?

Да. Пока вы работаете в недвижимости — вы будете вести Instagram и блог. Потому что это ваш голос. Ваш имидж. Ваш канал продаж. Нет смысла делать «на пару месяцев». Это как качалка — работает, пока ходите. Остановились — теряете форму. Но есть хорошая новость: чем дольше ведёте, тем проще. И контент сам рождается, и подписчики уже ждут, и темы выскакивают сами. Главное — начать. Не идеально. Не сразу вирусно. Просто начать. Как умеете. А дальше — разгонитесь.

Какой в этом всём смысл

Смысл в том, чтобы вас узнали, полюбили и выбрали. А для этого не нужно быть маркетологом. Нужно быть человеком, который хочет помочь. Который не боится делиться. Который говорит, как есть. И который не пропадает на полгода после первого поста. Блог — это не обязанность. Это инструмент. И если вы научитесь им пользоваться — он начнёт работать на вас. Каждый день. Без обеда и выходных. Просто — стабильно. И по-настоящему.