Как открыть бизнес в сфере недвижимости

Вы сидите в уютной квартире с тёплой лампой, и вдруг в голову приходит мысль: «А не заняться ли мне недвижимостью?» Вроде и риелторов полно, и агентства на каждом углу, и на Авито объявления каждый день вываливаются пачками. Но что-то подсказывает: там деньги есть. А раз есть — значит, можно попробовать. И вот вы открываете ноутбук, начинаете копать… и тонете. Потому что рынок недвижимости — это не только квартиры с балконом и без, но ещё и аренда, субаренда, девелопмент, управление, консалтинг, инвестиции, строительство, капремонты, коммерция, и у каждого — свой зоопарк терминов, нюансов и граблей. И сразу становится понятно: чтобы залезть туда с головой, придётся сначала пройти мини-курс «как не вылететь в трубу в первые полгода». Давайте по-человечески разберёмся, как открыть свой бизнес в недвижимости и не заскучать уже на этапе выбора направления.

Зачем вообще лезть в этот рынок

Недвижимость кажется простой только на словах. Но у неё есть несколько жирных плюсов, из-за которых туда тянет, как кота к батарее:

• Доход можно получать не один раз, а долго и стабильно.
• Люди всегда будут покупать, снимать, продавать, меняться, разводиться и искать новое жильё.
• Уровень входа — разный. Можно зайти с одной арендной студией, а можно с командой, офисом и флагом.
• Гибкость. Хочешь — работаешь один. Хочешь — собираешь агентство.
• Рост возможен. Реально вырасти из риелтора в застройщика. Бывает.

Но чтобы всё это получить, надо понимать, с чем вы имеете дело. Недвижимость любит терпеливых и организованных. А также тех, кто может улыбаться в лицо клиенту, который передумал в момент сделки.

Какие бывают форматы бизнеса в недвижимости

Вариантов — как в меню на курорте. Хотите — сдавайте квартиры. Хотите — стройте. Хотите — консультируйте тех, кто не понимает, что такое «узаконенная перепланировка». Вот некоторые популярные направления:

• Риелторская деятельность. То есть поиск объектов, покупателей, оформление, сопровождение. Можно в одиночку, можно в составе агентства.
• Управление недвижимостью. Вы берёте чужие квартиры и сдаёте их как управляющий. Всё под контролем, выручка ваша.
• Аренда и субаренда. Свои или чужие квартиры — но за счёт дельты зарабатываете.
• Коммерческая аренда. Сдача офисов, магазинов, складов. Другой уровень, но и другие ставки.
• Девелопмент. Это уже по-крупному. Покупка участков, строительство, продажа.
• Консалтинг. Вы не работаете с объектами, а помогаете тем, кто работает. Подбор, аудит, рекомендации.
• Хостелы, апарт-отели. Туристическая недвижимость, доход от посуточной сдачи.

Каждое направление требует отдельной подготовки. Где-то нужен стартовый капитал. Где-то — терпение. Где-то — команда. Главное — не пытаться делать всё сразу. Это не шведский стол, а скорее марафон. Нужно выбрать трек и держаться.

Сколько нужно денег, чтобы начать

Зависит от амбиций. Начать можно вообще без офиса и сотрудников — как частный агент или управляющий. Нужно будет:

• Смартфон.
• Интернет.
• Доступ к доскам объявлений.
• Грамотная речь и умение слушать.
• Готовность к стрессу и отказам.

Если хочется что-то «видимое» — например, офис, логотип, визитки, рекламный баннер у метро — то минимум 150–300 тысяч рублей на старт. Серьёзно входить в управление или аренду — от 500 тысяч. Девелопмент — счёт уже на миллионы. Но главное не сумма, а настрой. Можно стартовать без рубля, но с дисциплиной и упорством.

Нужно ли юридическое оформление

Если вы не хотите всё время жить в тени и бояться налоговой, оформляться нужно. И чем раньше, тем лучше. Можно начать с самозанятости — если работаете один. Или открыть ИП. ООО — уже для тех, кто строит команду и хочет «по-взрослому». Оформление даёт:

• Возможность заключать договоры.
• Официальные доходы.
• Работа с юрлицами.
• Спокойный сон.

Не забывайте про налоги. Звучит нудно, но отчисления в бюджет — это то, с чего вы начинаете легальный путь.

Как найти первых клиентов

Без них — вы просто человек с объявлением. Чтобы клиенты появились:

• Расскажите друзьям, знакомым, родственникам. Да, банально. Но первые сделки часто оттуда.
• Создайте простейший сайт или страницу. Люди гуглят. Пусть найдут вас.
• Работайте на досках объявлений. Смотрите, кто что ищет, предлагайте варианты.
• Общайтесь в профильных чатах.
• И самое главное — делайте. Каждое показанное объявление — плюс к опыту.

Да, будут отказы. Будут «спасибо, мы передумали». Но с каждым разом будет легче.

Что нужно уметь и чему учиться

В недвижимости надо не просто знать метраж. Надо быть универсалом. Учиться:

• Общению.
• Юриспруденции (хотя бы на уровне «что такое договор аренды»).
• Психологии (клиенты бывают разные).
• Маркетингу.
• Финансовой грамотности.

Хороший риелтор — это человек, который может и про ипотеку рассказать, и планировку прокомментировать, и успокоить на сделке.

Когда пора нанимать команду

Когда вы больше не успеваете. Сначала вы один. Потом помощник. Потом — коллега. Потом — команда. Но не торопитесь. Один неорганизованный человек в команде — это минус, а не плюс. Сначала отточите свою систему. Потом масштабируйтесь. Нанимайте тех, кто дополняет вас. Не копий, а партнёров по мышлению.

Что можно автоматизировать

Очень многое. Вот минимум:

• CRM (учёт клиентов и сделок).
• Системы напоминаний.
• Скрипты общения.
• Шаблоны договоров.
• График показов.
• Объявления на досках.

Чем больше процессов работает без вас — тем свободнее вы. И тем меньше вероятность провала.

А что если ничего не получится

Это нормально. Рынок сложный. Бывает, что первый запуск — вхолостую. Но зато вы уже будете знать:

• Что не работает.
• Где искать клиентов.
• С кем не стоит связываться.
• Сколько вы реально можете вынести.

Если после этого осталась мотивация — значит, дело ваше.

Вывод в духе практики

Открыть бизнес в недвижимости — это как начать бегать по утрам. В теории — легко. На практике — сложно, особенно в начале. Но через месяц вы втягиваетесь. Через три — начинаете получать удовольствие. Через год — не представляете, как жили без этого. Главное — не бросать на первом повороте. И не ждать идеальных условий. Начинайте с того, что есть. Умейте слушать рынок. Учитесь. Становитесь лучше. Тогда недвижимость даст вам не только доход, но и настоящую свободу.