Как грамотно составить объявление

Объявление о продаже квартиры — это не просто сухой список квадратных метров и количества комнат. Это ваше коммерческое предложение миру. И вот тут начинается магия (или беда, если сделать не так). Одно дело, когда ваше объявление утонет в сотнях похожих текстов вроде “Продаю 2-комнатную квартиру 56 кв.м. на третьем этаже”. Другое дело — когда после публикации вам звонят с конкретным интересом, а не ради “прогулки по чужим квартирам”.

Проблема большинства объявлений в том, что их пишут, как будто продавец исполняет скучную повинность. А ведь именно от текста объявления зависит, будут ли у вас живые звонки или будет висеть грустная “нулевая статистика просмотров”. Поэтому сегодня разберём, как грамотно составить объявление, которое реально продаёт, а не просто болтается в интернете.

Забудьте про шаблонные заголовки, включаем фантазию

Если ваше объявление начинается со слов “Продаю квартиру...” — вы уже в пролёте. Так пишут 95% людей. А значит, ваш заголовок потеряется в массе таких же. Заголовок — это витрина вашего товара. Он должен цеплять взгляд.

Примеры плохих заголовков:

Продаю 1-комнатную квартиру.
2-комнатная квартира в хорошем районе.
Продам квартиру срочно.

Примеры, которые работают:

Видовая квартира с панорамными окнами в 10 минутах от метро.
Просторная евродвушка с готовым ремонтом — заезжай и живи.
Светлая студия с дизайнерской отделкой в новом ЖК.

Главное — вставьте в заголовок то, что реально выделяет ваш объект. Это может быть:

Вид из окна.
Готовый ремонт.
Уникальная планировка.
Удобное расположение.
Свежая новостройка.

Риелтор Алексей Корнилов говорит: “Человек листает объявления, как ленту в соцсетях. Заголовок должен зацепить взгляд за 1-2 секунды, иначе пролистают мимо”.

Первые три строки описания — решают, будет звонок или нет

Забудьте, что кто-то читает ваше объявление до конца. Нет. 80% людей читают первые три строки и принимают решение: звонить вам или листать дальше.

Эти три строки должны ответить на три вопроса:

Где квартира?
Что в ней особенного?
Почему она стоит своих денег?

Пример: “Продаётся уютная двухкомнатная квартира с видом на сквер, в 7 минутах пешком от метро Автозаводская. Сделан свежий ремонт, остаётся встроенная кухня и техника. Заезжайте и живите — всё готово для комфортной жизни”.

Плохой пример: “Продаю 2-комнатную квартиру, общая площадь 56 кв.м., жилая площадь 35 кв.м., кухня 9 кв.м., этаж 5 из 12”.

Чувствуете разницу? Людям неинтересны цифры с порога, их интересует картинка в голове: “Я вижу себя в этой квартире или нет?”.

Текст должен быть о выгодах, а не о фактах

Ошибка большинства объявлений — это перечисление характеристик квартиры без эмоций. “Стены ровные, пол ламинат, кухня 10 кв.м.” — и что? Эти данные и так есть в фильтре поиска.

Ваш текст должен продавать образ жизни, который получит человек, купив ваш объект.

Пишите так:

Вместо “просторная кухня 12 кв.м.” — “кухня, где комфортно соберётся вся семья”.
Вместо “окна выходят на юг” — “солнечная сторона, уют и свет в каждой комнате”.
Вместо “дом 2015 года” — “современный дом с просторными подъездами и закрытым двором”.

Риелтор Ольга Назарова замечает: “Покупают не стены, покупают комфорт. Чем лучше вы опишете образ жизни в квартире, тем быстрее найдёте покупателя”.

Фото важнее текста. Плохое фото убивает даже хорошее объявление

Ваш текст может быть идеальным, но если фотографии сняты на тапок, шансов продать квартиру через объявление у вас ровно ноль. Люди листают объявления в смартфоне, и фото — это первое, на что они смотрят.

Как сделать правильно:

Обязательно сделайте фотосъёмку в дневное время, когда квартира залита светом.
Используйте широкоугольный объектив (можно взять напрокат или нанять профи).
Покажите квартиру полностью, не снимайте куски стен.
Уберите с кадра лишние вещи — пакеты, тапки, пыльные цветы, игрушки на полу.
Покажите подъезд, двор, вид из окна — это работает.

Не жалейте 2-3 тысячи рублей на фотографа. Эти деньги окупятся сторицей, когда вы получите звонки от реальных покупателей, а не вечных “посмотреть”.

Фотограф по недвижимости Марина Власова говорит: “Снять квартиру красиво — это не про фотошоп. Это про свет, порядок и правильный угол. Даже убитую квартиру можно показать с достоинством”.

Загружайте максимум фото и видео — покупатель должен “побывать” в квартире, не вставая с дивана

На современных площадках можно добавлять не только фото, но и видео. Сделайте короткий видеотур по квартире. Пройдитесь от входной двери, покажите планировку, комнаты, вид из окна.

Люди любят прозрачность. Чем больше вы покажете заранее, тем выше шанс, что на просмотр придёт человек, который реально заинтересован.

Добавьте 3D-тур или панораму, если площадка это позволяет. Это не обязательно, но бонусом повысит ваши шансы выделиться среди конкурентов.

Риелтор Дмитрий Соловьёв говорит: “Видеообзор квартиры сокращает количество ненужных просмотров. Звонят только те, кому реально интересно”.

Структурируйте текст: не надо “простыню” без абзацев

Люди не читают сплошной текст. Разбейте описание на смысловые блоки.

Структура может быть такой:

Пару строк “крючка” — описание главных выгод.
Локация (район, метро, инфраструктура).
Особенности дома (новостройка, кирпичный дом, охрана, закрытый двор).
Описание квартиры (планировка, ремонт, техника, мебель).
Юридическая информация (взрослые собственники, обременения, чистые документы).
Условия продажи (ипотека подходит, быстрый выход на сделку, готовы к торгу).

Каждый блок — это отдельный мини-абзац. Читатель должен скользить по тексту, а не тонуть в нём.

Не врите в объявлении — врать бессмысленно

Писать “евроремонт”, если у вас косметика времён 2005 года, бессмысленно. Покупатель увидит всё на первом же просмотре. Лучше честно напишите, что ремонт “не требует срочных вложений, но есть возможность сделать под себя”.

Не завышайте площадь. Не скрывайте, что окна во двор, если человек ожидает вид на лес.

Покупатели любят честность. Зато если вы честно описали минусы, а квартира понравилась, торг пройдёт легче. Человек уже морально готов к нюансам.

Юрист по недвижимости Ирина Зайцева говорит: “Лучше честно указать проблемные моменты, чем потом терять время на пустые показы и срывы сделок”.

Цену пишите без округлений и лишних “нулей”

Чем чётче цена, тем более серьёзным вы выглядите. Если хотите поставить цену в 12 миллионов, напишите 11 950 000. Это работает на уровне психологии: цифра выглядит более “живой”, а не просто “с потолка”.

Если готовы к торгу — укажите это в объявлении. Но добавьте условия: “Торг возможен при оперативном выходе на сделку” или “Обоснованный торг уместен”.

Риелтор Павел Лебедев подмечает: “Цены с неровными цифрами лучше привлекают внимание. 9 870 000 воспринимается как честная цена, а 10 000 000 — как хотели бы получить, но не факт, что дадут”.

Контактная информация: будьте готовы отвечать быстро

Указывайте реальный телефон, по которому всегда на связи. Лучше мобильный, WhatsApp — покупатели любят писать мессенджеры.

Если вы заняты и не можете постоянно брать трубку, делайте это через агента или настройте автоответчик в WhatsApp с текстом: “Спасибо за интерес к квартире! Напишите, и я отвечу, как освобожусь”.

Покупатель, который не дозвонился, просто уйдёт к другому продавцу. Здесь работает правило: кто ответил первым — тот и получил покупателя.

Резюме: продаёт не квартира, а ваше объявление

Какое бы шикарное жильё вы ни продавали, если ваше объявление скучно, бездушно и без фото — его просто не заметят. Либо заметят, но не позвонят. А значит, первое, куда вам стоит вложиться — это в грамотный текст, крутые фото и продуманную подачу.

Объявление — это ваша визитная карточка. Пишите его так, будто вы сами себя продаёте. Делайте акцент на выгодах, будьте честны, подавайте информацию структурированно, и тогда телефон зазвонит не от любопытных “посмотреть”, а от реальных покупателей, готовых к сделке.